学以求生 新门户网站突围
（赛迪网 2001年05月25日 17:42）
“学我者生，似我者死”——齐白石
“学我者生，似我者死。”——这是著名艺术家齐白石在教育学生时曾说过的一句话。细细品味，这句话实际上是揭示了一个规律：只有在继承的基础上善于创新，才能成为一带大师，简单的模仿只能得其皮毛而不能得其精髓。画师和画匠的区别也正在于此。其实不仅艺术界遵循这一规律，互联网同样如此。
◆“似”：门户网站迅速崛起◆
从1999年初开始，国内的网站犹如雨后春笋搬出现，尽管这些网站大都照搬国外的模式，但不可否认的是，如此大规模的网站成立确实带动起整个中国网络界的繁荣和迅速发展。并且为网络经济的进一步发展打下了基础。由于学习了国外的经验，使得国内网站在发展初期少走弯路，得以用现成的模式快速进入市场，在发展初期，这个“似”的阶段至少在基础技术、教育市场、吸引投资等方面起到了重要作用。但作为一个新兴产业，网络经济的整个发展史本身就很短，可以说并无什么一定的发展模式可供借鉴，何况美国的网络经济基础有别于我国，随着时间的进入到2000年，网络业进入低潮，这种简单模仿的弊病逐渐显现出来，国内网站一片萧条，倒闭、裁员……种种利空消息不断传来，网站们都在痛苦中挣扎，整个业界都在思考：我国的网络业究竟采用何种的商业模式才能驶入可持续性发展的快车道呢？
◆“学”：新门户的发展动力◆
也就是在这个阶段，中国门户网站完成了由“似”到“学”的转变，新浪、搜狐、网易等老门户纷纷以各种方式寻求新的发展——新的广告形式、新的收费项目、结合传统企业——尽管这个过程显得有些痛苦和悲壮，但毕竟是走出了这一步，为中国网络经济的发展注入了新的动力。在这个过程中，以263、TOM、FM365为代表的“新门户”的崛起更加体现出“学”的特点，这些网站抛弃原有简单的以内容和流量吸引广告的模式，结合自己独特的经营理念和贴近市场用户的商业模式，得以在困难重重的网络界迅速崛起，向世人提供了一个全新的网络业发展的思路。
→“学”之一 ：根据自身特点，寻找最佳市场定位
网络业本身就是充满个性张扬的行业，只有结合自身的特点和优势，形成特色鲜明的服务风格和业务，才能有效的整合优化自己的资源配置，降低成本，增加收入，。基于这一点，可以说合理市场定位是网络公司发展的基础。
◇263技术为主：263就是以自身强大的技术创新，开发实现的能力为依据，使自己走上了一条“技术门户”的发展道路。263非常注重技术，其40%以上是技术人员，把技术作为支撑263核心业务得以开展的首要条件，“我们的立身之本是技术”田健副总裁不无自豪的如是说。事实上，263做最早接入服务的一套主叫计费系统应用软件，就支撑了当时整个263的发展，其后来又在天赢财经专网中成功开发了从开户端到sever端的软件，业务销量和市场反应都很好，由此可见，263雄厚的技术底蕴为技术转型输出提供了坚实的保障，从而踏出一条以技术赢利的新路。
◇TOM则有接入服务：TOM根据市场情况不断调整自身的发展策略，制定了以虚拟接入服务（VISP）为主，立志做“接入门户”的掌门人，同时配合跨媒体平台的发展策略。TOM联合国内多家一级互联网接入服务提供商（ISP）共同推出，目前已开通中国网通（171）、中国联通（165）两种接入服务，今后还将联合更多互联网接入服务提供商，形成跨越全国的高速宽带网络平台。从而使得TOM可以在用户的上网费中提取相当比例的利润，接入服务已成为其新的利润增长点。
◇FM365是以产品为依托：依靠联想这一巨人的影响力，FM365不可置疑的自然成为“产品门户”的龙头老大。“卖一台PC就多一个用户”——FM365利用其庞大的传统销售网络和电脑用户，捆绑式销售中国电信上网卡，获得盈利。
→“学”之二：以市场需求、客户运用为原则，建立业务为主的商业模式
有了正确的市场切入点，还必须有有效的赢利手段和方式，才能广泛的开辟网络业务，从而获取更多的收益。这是时下网络公司走可持续性发展的必要条件。
◇263“永续服务，先锋价值”：一方面为市场提供基础服务来稳定、扩大市场份额，另一方面利用技术创新为客户提供收费的增值服务，来广泛的开辟业务，获取利润。如与国家教委、中国教育服务中心合资做中国留学教育服务网；针对不同的用户推出不同的接入服务，对于普通上网用户而言有158元/月封顶，95963专线拨号服务则适用于上网时间较长且需全国漫游的用户；263婚介网、手机接收邮件、向企业级的邮箱收费等增值业务，为263的发展提供了良好的支撑条件，使其迅速发展壮大，成为集ISP（接入服务）、ICP（信息服务）、IDC（数据中心）于一体的综合性网络集团，并跻身于中国网站第四位。
◇TOM二条腿走路：一条腿是向客户提供信息增值和接入服务，如通过与网通、长城宽带等电信运用商、基础设施提供商合作，提供包括无线上网技术，宽带网领域的相关服务；另一条腿是媒体资源整合，通过一系列的兼并、控股鲨威体坛、羊城报业、美亚在线、风驰广告、《亚洲周刊》以及中国最大的电子邮局163.net，最终成为一个集网站、平面媒体、电视媒体、广告等为一体的跨媒体平台，吸收广告客户，达到广开财源的目的。
◇FM365有实业基础的因特网：与北大附中、新东方合作成立教育网站；通过入主赢时通把它改造成专业的金融财经网站等等，无一不是也在向增值业务要利润。用FM365杨洁的话来说：我们网上跑的信息全部都是有偿服务。
→“学”之三：创造有中国特色的门户之路
尽管各大网站都在努力寻求出路，希望走出独特的门户发展模式，但从“似”到“学”的过程仍然不会是一帆风顺，不管是老门户还是现在的“新三大门户网站”从根本上还没有创出一条真正成功的模式，但我们毕竟有了“创新”的思路，新三大门户也是凭借这种思路走出了开创有中国特色的门户之路的第一步。有特色才能有发展，相信通过进一步研究中国市场，结合自身和传统产业背景，广泛灵活的开展各种增值服务，中国的门户网站一定可以走出困境，形成一条适合自己发展的清晰的产业价值链，真正走出一条有中国特色的门户之路。
（责任编辑：象兵）
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